港陆证券 Ulta美容(ULTA.US)业绩喜忧参半：Q2盈喜推动上调全年指引但预警销售增长放缓

化妆品零售商Ulta Beauty(ULTA.US)第二季度业绩超出预期，并上调了全年业绩预期，尽管该公司同时警告称消费者可能会出现消费减少的情况。Q2净利润从上年同期的 2.526 亿美元(每股 5.30 美元)增长至 2.609 亿美元(每股 5.78 美元)。营收同比增长7.7%至28亿美元，高于分析师预期。

Ulta临时首席财务官Chris Lialios在财报电话会议上表示，预计下半年的同店销售额将持平或仅小幅增长(增幅在低个位数百分比范围内)——即Ulta目前预计今年的同店销售额将增长2.5%至 3.5%，而此前的预期为不超过 1.5%。这将比第二季度 6.7%的增幅有所下降，但这一成绩仍超出了华尔街的预期。该结果为上半年的强劲表现画上了句号，促使该公司上调了全年预期。

其次，该公司还预计2025 财年的销售额将在 120 亿至 121 亿美元之间，高于此前预计的最高 117 亿美元;预计每股收益将在 23.85 美元至 24.30 美元之间，高于此前预计的 22.65 美元至 23.20 美元。该公司曾于 5 月就已上调了年度利润预期以及全年销售额的上限区间。

Lialios表示：“鉴于消费者支出方面仍存在诸多不确定性，我们仍认为采取谨慎态度是明智之举。”

业绩公布后，Ulta股价在盘后交易中曾一度上涨 9.1%，截至发稿，涨幅收窄至3.1%。截至周四收盘，该公司股价今年已上涨 22%，超过了标普500 指数 11%的涨幅。

这些结果表明，尽管消费者仍在持续消费，但零售商们却在控制自己的预期。尽管经济拮据的美国消费者更倾向于购买必需品，并对因特朗普总统实施的关税而可能上涨的物价感到担忧，但 Ulta今年在化妆品需求方面仍取得了显著增长。

美国消费者在其他非必需消费领域减少了开支或有所缩减，但美容产品仍是消费者热衷购买的品类之一。然而，这却使得Ulta面临更为激烈的竞争。像LVMH旗下的丝芙兰(Sephora)、大型零售商沃尔玛(WMT.US)以及百货公司柯尔百货(KSS.US)等专业品牌都纷纷扩充了其美容业务。

对于投资者而言，关税问题对零售商来说也是一个备受关注的挑战。与其他零售商相比，Ulta并非如此直接地受到冲击。Lialios在 5 月份的公司财报电话会议上表示，上一财年，该公司约 1%的商品是直接进口的。她当时还指出，公司因更高关税而面临的风险大多较小，比如店铺设施和物资等。

即使在经济动荡时期，Ulta首席执行官Kecia Steelman也表示，美容和健康类产品往往表现更佳，因为它们“能给人带来独特的舒适感和心灵的慰藉。”

她在财报电话会议上表示：“我们的研究显示，消费者在日常消费方面仍会谨慎行事，并密切关注价格走势以应对关税影响。与此同时，美妆爱好者告诉我们，他们正在优先安排自己的美妆护理程序，并且依然对该品类保持着浓厚的兴趣。”

与去年同期相比，顾客在 Ulta 的网站和门店购物时的次数更多、花费也更多。交易额增长了 3.7%，平均消费额增长了 2.9%。

彭博分析师Lindsay Dutch表示：“Ulta上调了 2025 年的营收预期，这一预期显得较为保守，可能是因为经济形势存在不确定性，这也就为更多的意外情况留下了空间。”

本月早些时候，Ulta和塔吉特(TGT.US)宣布，双方的合作关系将于明年结束后终止，届时将不再续约。Ulta在这家大型零售商的门店内经营着超过 600 家美容店，并通过塔吉特的网站销售产品，这一合作协议于 2020 年宣布。

Steelman表示，对于公司而言，与塔吉特公司的合并对其财务状况影响甚微。她在公司财报电话会议上表示，去年该合并带来的特许权使用费收入“远低于净销售额的 1%”。

与此同时，Ulta仍在寻找其他增长渠道。

Steelman在公司财报电话会议上表示，Ulta 在该季度新增了多个品牌和产品，这些新品推动了销售增长，其中包括来自Sol de Janeiro的更多产品、韩国独家美妆品牌Peach & Lily以及西语天后歌手夏奇拉的护发品牌Isima。

此外，她表示，该公司正尝试以新的方式吸引更多现有的及潜在的客户。它在科切拉音乐节和洛拉帕洛扎音乐节上进行了活动，并且是歌手碧昂丝“牛仔卡特”巡回演唱会的官方美妆零售合作伙伴。

在越来越多的Ulta门店中，该公司正在为与健康相关的产品(如保健品)预留空间。Steelman表示，该公司已在约 370 家门店开设了健康产品专柜，并计划在本季度将这一举措推广到更多门店。

除了在美国吸引更多顾客之外，Ulta 还在国际市场上寻求发展机会。今年 7 月，该公司宣布已从Manzanita Capital手中收购了英国美容零售商 Space NK。这笔交易使 Ulta 能够进入一个新的国际市场，因为 Space NK 在英国和爱尔兰拥有 83 家门店。Ulta并未公布此次收购的总价，只是表示其通过手头的现金以及Ulta现有的信贷额度完成了这笔交易，并且称这不会对本财年的财务业绩产生重大影响。

Steelman还表示，对于Ulta而言，Space NK 提供了一种成本更低的进入新市场的途径。她称，Space NK 的业务将继续独立运营，其经验可能会对公司的战略产生影响。与Ulta相比，Space NK 的店铺规模较小，通常位于城市的主要街道上，主要销售高端美容产品。该公司也在其他国际市场上进行扩张。Steelman表示，Ulta最近在墨西哥开设了其首家门店，并计划在今年晚些时候在中东地区开设首家门店。

Ulta还将推出一个第三方交易平台，Steelman表示该平台将于第三季度上线。越来越多的零售商，包括百思买，都在推出此类交易平台，以此来扩大所销售的商品种类，而无需额外占用店铺货架空间或购买更多自有库存。

此外，6 月，Ulta宣布，前首席财务官帕Paula Oyibo在担任该职务约一年后将离职，但未说明她离职的原因。自 2018 年以来一直担任高级副总裁兼财务主管的Lialios已接任临时首席财务官一职，与此同时，公司正在寻找继任者。